Meta jkunu jfittxu partijiet, il-biżnismen kummerċjali bħall-manġeri tal-flotta u l-biżnismen tal-bajjiet ta' riparazzjoni ġeneralment jiddipendu minn identifikaturi speċifiċi tal-bil ġur li jfittxu. Skont studji reċenti, madwar tlett minn erba’ ta’ lil hawn ‘l bogħod tal-istqarrija ta’ parti tal-bil bejn biżnismen għandhom fakturi dwar il-marka, il-mudell u l-biża’ tal-bil. Il-ħiliet li jkunu ħażin biex jiżżidu l-effiċjenza tal-kontenut għal dawn il-frasi miżżda b’mod speċifiku jagħmlu differenza kbira. Ejja nħaddu eżempju bħal "padelli tal-fren għall-Ford F-150 tal-2018". Dawn it-termini speċifiċi jattraggħu biżnismen serju li jkunu diġà preżenti biex ifaċċaw il-biża’. Il-kliem ġenerali ma jibqgħux is-soltu. It-termini tal-filum it-tul li jinklużu l-marka, il-mudell u l-biża’ (MMY) li qegħdin nitħaddu ħdejn hawn juru eżatt liema prodott persuna tixtieq tixtri, u wkoll jwettqu madwar 34 fil-mija inqas konkorrenza online. Il-ħolqien ta’ paġni separati għall-biżnismen li jikkonċentraw fuq bil partikulari b’informazzjoni ħażina dwar il-kompatibilità joqgħod ir-ritornijiet b’madwar ir-raba’ ta’ darba u jibnu l-kunfidenza tal-biżnismen għalkemm il-biżnismen jaraw il-prodotti rilevanti ħejja. Id-distributuri għandhom ifokaw verament fuq il-pożizzjoni ta’ dawn il-kliem MMY b’mod prominenti fit-titoli u d-deskrizzjonijiet għalkemm din hija bbażikament il-mod kif il-professionisti jfittxu fl-isqarab tal-partijiet ħaddan ħaddan, u finalment jibbattu t-traffiku web regolari f’bejgħ attwali.
Il-żdied ta’ mark-up tal-data strutturati jitransforma dawk il-listi bożżużi ħdejn il-biża' f'xi ħaġa li l-bniedem li jixtri biss irridu jinteraġisku ma'ha billi juru ċar li kif il-partijiet jitqabbdu bil-vejkoli differenti. Is-siti ta’ partijiet tal-karozzi li jimplimentaw is-Schema tal-Vejkoli jew il-mark-up tal-AutoPartsMarketplace se jara l-moturi tas-serbajt ibda juri dawk iż-żjana rikki bħal "Jitqabbad mal-Toyota Camry tal-2015-2020" dirett fuq il-paġna tar-riżultati tas-serbajt. U x'tejb? Studji juri li dan jista' jżid ir-rata ta' klikk madwar il-35%. Għall-biżness li jbiegħ lil oħra biżness, din tlaqa' fil-post eżatt għalkemm il-riċerka tgħid li madwar it-tlieta ta' wħud mill-biżness li jixtru kommerċjali biss jibbraw minn siti fejn ma jistgħux ifhmu ħdejn l-ewli pass li jekk il-partija tifit bil-vejkolu tagħmel. Imma hemm anġolu ieħor ukoll. Il-mark-up tas-scheme jipprovdil lil Google bil-informazzjoni tajba li tista' titqari mil-makkini dwar il-fitments, għalkemm meta xi ħadd jfittex partijiet speċifiċi għal mudell partikolari ta' karozza, dawn is-siti b'il-mark-up jinsabu iktar 'il fuq fir-rankings. Barra minn hekk, id-distributuri li jużaw din il-ħaġa jiksbu aċċess għal funzjonijiet ħażini bħal karusselli ta' selfie u dawk il-paneli ta' għarfien speċjalizzati li jilqu l-attenzjoni qabel li ħadd ieħor ikun ġie notat.
Li jkunu ħajjin il-"Core Web Vitals" huwa ħażin ħafna għall-isitijiet ta' partijiet tal-awtomobil. Dan ifisser il-"Largest Contentful Paint", il-"First Input Delay" u l-"Cumulative Layout Shift". Meta l-paġni jieħdu ħafna ħin biex iżdawru, in-nies biss jaqbdu. B'mod partikolari meta jgħmelu bżonn informazzjoni ħrapida dwar jekk parti tifit bil-bil ta'hom jew le. Il-biżaħ tal-mobili għandu bħal hekk importanza daħla. Ħafna minn dawk il-klijenti kommerciali ibda r-riċerka tagħmel fuq it-telefown, għalkemm is-sitijiet web għandhom ikunu eżatt b'dak li jmiss: buttons kbir biex jinklikkjat, mod faċli biex ifiltraw bejn l-għażla u ħsara ħarba ta' ħarba fuq iż-żewġ ekran iż-żghar. Għall-kumpaniji b'offerta ommensa ta' prodotti, is-sistemi awtomatiċi tat-tagging jgħinu li jiwdu l-biżża ta' dawk il-paġni tal-prodott. Dawn joħolqu l-metadati ħajjin awtomatikament fuq miljuni ta' numri differenti ta' partijiet. Dan ifaċilita lil motori tas-search li jsibu oġġetti importanti bħall-biżża ta' partijiet oriġinali (OEM) u speċifikazzjonijiet ta' fitment. Dawn it-tekniki tan-negozju mhux biss ħajjin fuq il-karta. Dawn ifaċilitaw verament li l-bżonnin iżżidu l-ħarba tagħmel u jgħinu biex is-sit iwettu klassifikazzjoni ogħla fis-search results għal keywords kommerciali importanti li jiffurmaw il-bażi tar-rabta bejn impriżi (B2B) u li huma l-aktar sinifikanti għall-bajjied serji.
Meta jixtru partijiet li huma importanti għall-operazzjonijiet tagħhom, il-klijenti kummerċjali jridu l-assigurazzjoni li qed jiksbu dak li ħallsu għalih. Is-siti ta' partijiet tal-karozzi li jirnexxu jsaħħu l-bejgħ bl-ingrossa tagħhom permezz ta' ċerti elementi ewlenin ta' fiduċja. Ejja naraw x'inhu l- aħjar mod. L-ewwel hemm dawk il-listi ta' referenzi ta' OEM. Dawn juru n-numri tal-biċċa tal-manifattur oriġinali bħal "Jissostitwixxi GM-128732" li jgħin fil-ġlieda kontra l-falsifikati li jfixklu madwar 28% tat-tranżazzjonijiet tal-karozzi skont l-aħħar Rapport Kontra l-Falsifikazzjoni. Imbagħad, websajts li juru l-livelli attwali tal-istokk f'ħin reali jgħinu biex jevitaw dawk id-dewmien frustranti li kulħadd jobgħod meta jimmaniġġja skedi ta' tiswija stretti. U fl- aħħar, il- karattri tal- kompatibbiltà li jiddikjaraw b'mod ċar liema tip, mudell, u sena parti taqbel jitnaqqsu r- ritorn għax il- mekkaniku jaf eżattament x'se jaħdem qabel ma jagħmel ordni. Id-differenza li dan jagħmel hija pjuttost sinifikanti fil-fatt.
| Sinjal ta'Fiduċja | Impatt B2B | REZULTAT |
|---|---|---|
| Referenza ta' Konfront tal-OEM | Verifika tal-awtentiċità | 42% inqas tilwim dwar il-kwalità |
| Inventarju B'Ħin Realt | Trasparenza tal-Disponibbiltà | 31% inqas ta’ abbandun ta’ karozza tal-biżnes |
| Badges ta’ Kompatibilità | Assuranzza tal-Fitment | 27% iżda tal-ritorni |
Il-plattaformi li jimplimentaw din it-trejta b’mod konstanti juru b’mod konstanti 19% iktar għoli fil-valur medju tal-ordni mis-soltu kommerciali. Billi jirriflettu l-istandards tal-biżness all-inqas online, dawn is-sinjali jibdlu l-iskeptiċiżmu f’affarijiet miftuħa—b’hekk jipprova li l-konfidenza tissuċċedil il-konverżjonijiet fil-kummerċ elettroniku tal-awtomobili.
Is-sitijiet web għall-partijiet tal-biljoni jmejju iktar minn biss il-listi tal-prodotti jekk irridu jilqgħu l-attenzjoni tal-biżnissi li jixtru. Meta l-kumpaniji jipproduċu materjal tekniku bħal istruzzjonijiet għall-installazzjoni, suggerimenti għall-maintenanza jew rapporti dwar li jkun qed isir fl-industrija, jibdew jidher inqas bħala fornituri ordinarji u aktar bħala esperti fidduk. Il-mekkaniki u l-persuna li jimanġja l-flotti ma jixtru x’aktarx b’impuls. Jispeżdu ħafna ħin ifittxu s-speċifikazzjonijiet u jiqabblu l-opzjonijiet qabel ma jagħmlu akbar aċqużizzjonijiet. Iżda għandek biss tifakkar meta xi ħadd jippubblikka vidjo li juri eżatt kif issir it-tbassir ta’ dawk komponenti tal-ophanging diffiċli jew jikteb artiklu li jwżżaq għaliex ċerti materjali jidheru aktar ħajjin minn oħra. Dan it-tip ta’ riżorsi jgħin verament ħafna biex inaqtu l-ħesibiet li jseħħu qabel il-biża. Ukoll il-fatt li dan il-kontenut jiġi pprovvist huwa importanti. Jekk jintużaw forum speċjalizzati fejn il-mekkaniki jinġabru jew il-konnessjonijiet professjonali fejn il-managers tal-flotti jinġabru, dan il-kontenut jiġi pprovvist lil dawk li jkunu diġà jifittxu l-aċqużizzjoni li jieħdu ħejja. Statistika tal-industrija tirradja xi ħaġa interessanti hawn: il-biżnissi li jixtru jara madwar 13 pezz differenti ta’ informazzjoni qabel ma jiddeterminaw liema prodott jixtru. Dan ifisser li għandek kontenut ta’ kwalità tajba mhux biss ħażina li tkun ħajja, imma huwa verament kritiku biex tissolva d-dinamika tas-silta. U bil-ħin, din il-għemil kollha tiffrutta billi toħloq fidi ħaliqa mal-klijenti, li jirritornaw ħejja u li jġibu traffiku kostanti minn nies li jifittxu eżatt il-prodotti li s-sit joffri.
EN