Када је реч о проналажењу делова, комерцијални купци као што су менаџери парка и власници поправних радња обично се ослањају на специфичне идентификаторе возила током својих претрага. Према недавним студијама, око три од четири питања о аутомобилским деловима од компаније до компаније заправо укључују детаље о марки, моделу и години возила. Добра оптимизација садржаја за ове фразе чини сву разлику. Узмите нешто као "пречнице за 2018 Форд Ф-150" као пример. Ови специфични термини привлаче озбиљне купце који су већ спремни да купе. Генеричке кључне речи више не могу. Кључне речи са дугом опашом које говоримо овде показују тачно шта неко жели да купи, плус се суочавају са око 34 одсто мање конкуренције на мрежи. Стварање одвојених страница за пријем са циљем да се фокусирају на одређена возила са одговарајућим информацијама о монтажу смањује повратке за скоро четвртину и гради поверење купца јер људи одмах виде релевантне производе. Дистрибутори би требали да се фокусирају на постављање тих кључних речи MMY на истакнуто место у насловима и описима, јер је то у основи начин на који професионалци прегледају каталоге делова дан по дан, што на крају претвара редовни веб трафик у стварну продају.
Додавање структурисаних података претвара те досадне старе листе у нешто са чиме купци желе да комуницирају, јасно приказујући које делове одговарају којим возилима. Сајтови за ауто-делови који ће наставити и имплементирати Цхема возила или AutoPartsMarketplace ознаке ће видети да ће претраживачи почети да приказују те лепе богате сниппете као што су "Fits 2015-2020 Toyota Camry" тамо на страни са резултатима претраге. И погодите шта? Студије показују да то може повећати стопу кликовања за око 35%. За предузећа која продају другим предузећима, ово је стварно слатка тачка јер нам истраживање говори да две трећине комерцијалних купца једноставно одлазе са сајтова где не могу да кажу да ли део одговара њиховом возилу на први поглед. Али постоји и други угао. Схема ознака заправо даје Googleу све те добре машине које могу да читају информације о опремама, тако да када неко тражи делове специфичне за одређени модел аутомобила, ове означене локације имају тенденцију да се рангирају више. Плус, дистрибутери који користе ове ствари добијају приступ кул карактеристикама као што су карусели слика и оне специјализоване панеле знања који привлаче очи пре него што неко други буде примећен.
Правилно добијање основних веб виталза је важно за сајтове ауто-делова. Говоримо о највећој садржајној боји, одлагању првог уласка и кумулативном померању распореда овде. Када страница траје вечност да се учита, људи само одлазе. Посебно када им је потребна брза информација да ли ће део одговарати њиховом возилу. Мобилно искуство се сада рачуна исто толико. Многи пословни купци почињу своје истраживање на телефонима, тако да веб странице требају дугме довољно велике да се на њих може дотицати, једноставне начине филтрирања опција и брзо време за учитавање на мањим екранима. За компаније са великим асортиманма производа, аутоматизовани системи ознакавања помажу у управљању свим овим страницама производа. Они аутоматски стварају одговарајуће метаподате на хиљадама различитих бројева делова. То олакшава претраживачима да пронађу важне ствари као што су еквиваленти произвођача оригиналне опреме и спецификације монтажа. Све ове техничке побољшања не изгледају добро и на папиру. Они заправо задржавају посетиоце ангажоване дуже и помажу да се рангирају више у резултатима претраге за вредне кључне речи од компаније до компаније које су најважније за озбиљне купце.
Када купују делове који су важни за њихове пословне активности, комерцијални купци желе сигурност да добијају оно за шта су платили. Успешни сајтови за аутомобилске дијелове повећавају своје продаје на рубљи кроз одређене кључне елементе поверења. Хајде да видимо шта најбоље ради. Прво су те OEM листе са препорукама. На њима се налазе оригинални произвођачи као што су "Replaces GM-128732", што помаже у борби против фалсификата који по последњем извештају против фалсификата проузрокују нелагодност око 28% ауто трансакција. Затим, веб странице које показују тренутне нивое залиха у реалном времену помажу да се избегну те фрустративне кашњења које сви мрзе када управљају чврстим распоредом поправке. И на крају, ознаке за компатибилност које јасно указују на производњу, модел и годину када се део уклапа смањују повратке јер механичари тачно знају шта ће радити пре него што стављају наруџбу. Разлика коју ово прави је прилично значајна.
| Сигнал поверења | Утицај Б2Б | Резултат |
|---|---|---|
| ОЕМ Крос-референца | Проверка аутентичности | 42% мање спорова о квалитету |
| Инвентар у реалном времену | Доступност Транспарентност | 31% ниже напуштање кошнице |
| Знаци компатибилности | Засигурење прикључења | 27% смањење повратка |
Платформе које спроводе ову триаду доследно извештавају о 19% већим просечним вредностима налога од комерцијалних купца. Огледалом стандарда за оптерећење на мрежи, ови сигнали трансформишу скептицизам у закључене послове, што доказује да поверење убрзава конверзије у аутомобилској е-трговини.
Веб-сајтови за аутомобилске делове требају више од простог написника производа ако желе да привуку пажњу купаца. Када компаније стварају техничке ствари као што су инструкције за инсталацију, савети за одржавање или извештаји о томе шта се дешава у индустрији, почевају да изгледају мање као обични добављачи и више као поуздани стручњаци. Механичари и људи који управљају флотом не купују само на импулси. Пре него што купе нешто велико, проверавају техничке карактеристике и упоређују опције. На пример, када неко објави видео који тачно показује како да замени те сложне компоненте суспензије или напише чланак у коме разрачунава зашто неки материјали трају дуже од других. Такви ресурси заиста помажу да се смањи второ погођање које се дешава пре продаје. И да се овакав садржај појави такође је важно. Дељење на специјализованим форумима где се механичари друже или кроз професионалне везе где се мрежа менаџера флоте налази пред људима који већ размишљају о својој следећој куповини. Статистике индустрије показују нешто занимљиво: већина Б2Б клијената гледа око 13 различитих информација пре него што одлуче шта ће купити. То значи да добро квалитетни садржај није само леп, већ је веома критичан за унапређење продаје. И с временом, сви ови напори се исплаћују градећи искрено поверење са купцима, одржавајући их да се враћају и доносити стални саобраћај од људи који траже тачно оно што сајт нуди.
EN